Se habla mucho (yo también, no me escondo) de crear contenido en un nicho.
De posicionarte en un nicho como experto en ese tema.
Un nicho es un tema de interés para un perfil de gente concreto.
Puede ser el nicho de la inversión, de la nutrición, del dropshipping, del emprendimiento, de los viajes, de la tecnología, de la mecánica… de lo que sea.
Y esto es lo que se ha hecho hasta ahora, o como empezaba todo el mundo, yo incluido.
Si te gustaba hablar de fitness, creabas una cuenta de Instagram y hablabas de ejercicios que hacer para tener más abdominales, tu rutina, etc.
Y es de las mejores cosas que puedes hacer, pero hay una mejor.
En vez de posicionarte en un nicho (tema), posicionarte en la transformación.
Cuando alguien vende cualquier cosa, no vende el producto, vende la transformación o el beneficio de usar o hacer algo.
Nike no vende zapatillas, vende la sensación de hacer ejercicio, la potencia, etc.
Starbucks no vende café, vende un estatus, una experiencia.
Coca-Cola no vende una bebida, eso ya lo sabes por los anuncios, vende felicidad, vende una tarde en compañía.
Si quieres estar en el nicho del fitness, por ejemplo, no vendas vídeos de como hacer ejercicios o tablas de nutrición, lo que tienes que vender es un cambio físico, una mejor versión de uno mismo y hasta vendes la sensación de sentirte mejor o de ligar más.
Evidentemente, están relacionados el nicho y la transformación, son muy parecidos, pero no es lo mismo. Podríamos decir que la transformación es un paso más en el nicho.
Algunos ejemplos:
Nicho: nutrición
Transformación: adelgazar sin pasar hambre
Nicho: inversión
Transformación: transformar ahorros en ingresos pasivos
Nicho: emprendimiento
Transformación: dejar tu trabajo y ser dueño de tu tiempo
Nicho: Notion
Transformación: mejorar tu organización y productividad
¿Ves la diferencia?
Es muy parecido, sí, pero no es lo mismo.
Lo que cambia es tu posicionamiento, cómo te ve la gente.
La transformación es un paso más allá, es un detalle extra, es especializarte y “atacar” una transformación en concreto que desea la gente.
Te pueden ver como el que habla de nutrición o como el que enseña a adelgazar fácilmente.
Te pueden ver como el que habla de inversión o como el que te ayuda a conseguir ingresos pasivos para dejar de trabajar.
La gente compra:
Transformaciones
Aceleraciones
Experiencias
Nada más.
Ofréceles esa transformación/aceleración desde el primer día, y te darán todo su dinero.
La gente compra su mejor versión.
Si te compra a ti, es para que le ayudes a que sea una mejor versión de sí mismo.
Para identificar una “transformación” tienes que pensar en qué conseguirá tu cliente si le ayudas en eso que sabes.
Cuando sepas qué transformación ofreces podrás:
Crear contenido enfocado a eso
Crear productos que hagan esa transformación
Ofrecer servicios para llegar a esa mejor versión
Saber a qué perfil de persona tienes que ofrecérselo
Elegir un nicho no está mal, y es un buen comienzo, pero busca esa transformación.
Esto es el emprendimiento y sus cosas.
Víctor Garcés