Un negocio no tiene porque tener millones de clientes.
Un negocio exitoso puede tener 100 clientes.
Depende del valor y precio que ofrezcas.
Si vendes lápices de 1€, necesitas a millones de clientes para ser rentable.
Si vendes una formación a 900€, con 1 cliente por semana ya tienes de sobras.
A menudo, en las redes sociales se vende la idea de “conseguir millones de seguidores en poco tiempo”, y la mayoría de veces es falso.
Pero las que no son falsas, y te enseñan de verdad, tienen el problema del “objetivo”.
En X, por ejemplo, es muy fácil conseguir likes y seguidores hablando de hábitos, IA, estoicismo, etc., el problema es los seguidores que te llegan.
Veo a mucha gente del mundo de la inversión que de lo único que habla, para ganar seguidores, es de hábitos, herramientas y masculinidad.
Con eso ganarás seguidores, sí, pero ganarás seguidores interesados en eso.
Cuando les hables de inversión, nadie querrá leerte porque no les interesa, no te siguieron por eso.
Es un ejemplo muy básico, pero es algo importante de mencionar porque poca gente piensa y dedica tiempo a eso.
De los 100.000 seguidores que tienes, ¿cuántos son tu cliente objetivo?, ¿cuántos de ellos les interesa realmente lo que ofreces?, y ¿cuántos de ellos te pagarían por algo?
Seguramente muy pocos.
Tienes a muchos zombies.
Nos pasa a todos, tranqui.
Hace un tiempo, una “influencer” que tenía unos cuantos millones de seguidores en Instagram quiso sacar una línea de ropa, y esperaba vender mucho, pero la sorpresa fue que no vendió ni 10 camisetas.
Y estamos hablando de +1M de seguidores, que se dice pronto.
¿Por qué?
Porque tienes zombies, porque los seguidores que tienes te siguen por un tipo de contenido, y si no les das algo parecido, no lo quieren.
Las típicas chicas que salen medio en pelotas en Instagram, el único “producto” que pueden sacar es OnlyFans, porque solo tienen seguidores con ese interés. Si sacan una línea de ropa, de joyas o de lo que sea, nadie lo comprará, porque la gente que compra eso, no sigue a este perfil de personas.
Espero que así se entienda la idea.
El mensaje principal es que no busques el máximo número de seguidores. No intentes aumentar tu ego con números de gente que no le interesas.
Hazlo de manera inteligente, captando únicamente tus potenciales clientes a través de contenido que les interese.
Si te llega más gente, pues mejor, no molesta, pero no pierdas tiempo y esfuerzo en conseguir que te siga gente que no te interesa.
Yo lo he aprendido un poco tarde. Estuve un tiempo haciendo el tonto captando seguidores que luego no les interesa lo que publico cada día, y son zombies.
Y no te creas que necesitas muchos seguidores.
Un nicho muy pequeño puede ser muy rentable.
Hay gente que con 5.000 seguidores ya vive bien, porque ofrece servicios de alto valor, muy especializados, que cobra bastante.
Otro ejemplo rápido:
Si vendes plantillas Notion, necesitas una audiencia muy grande, ya que no te harás rico vendiéndolas por 10€ a 100 personas. Necesitas miles.
En cambio, si vendes tu servicio de creación de ecosistemas digitales en Notion para empresas, puedes cobrar 2.500€ a cada cliente, y con tener 2 clientes al mes, ya tienes suficiente.
La gracia es tener ambas cosas.
Productos/servicios de ticket bajo (0€ - 20€)
Productos/servicios de ticket medio (20€ - 200€)
Productos/servicios de ticket alto (+ 200€)
De esta manera, puedes ofrecer a cada tipo de usuario, un producto concreto.
Grábate esto en la cabeza:
No quieras tener el máximo número de seguidores, capta a tu cliente potencial, ese que te compra. No necesitas zombies.
El email quería dejarlo aquí, pero ya que estamos, te hablo también de los “fans”, que por eso el asunto se llama Fans vs Zombies.
Los fans no son cualquier seguidor/suscriptor.
Los fans son esas personas que compran todo o casi todo lo que haces, que te comentan y te dan like siempre y que te abren por DM para hablar.
Esos son los clientes que tienes que conseguir.
De tus miles de seguidores, si tienes un 0,5% de fans ya puedes ser rentable.
Si tienes 50.000 seguidores, con 250 fans ya puedes tener un negocio que funcione.
Por lo tanto, tienes tres tipos de seguidores:
Fans: esos que no se pierden nada, que te compran casi todo
Seguidores: gente que te sigue, te apoya, pero nada especial
Zombies: seguidores que no están allí
Busca captar seguidores y convertir a unos cuantos en fans.
Esto es el emprendimiento y sus cosas.
Victor Garcés