Detectar oportunidades de mercado o qué ofrecer
Ya tenemos más o menos decidido qué queremos hacer.
En mis ejemplos, lo que deberías tener, por ejemplo para el de nutrición, es:
Quiero ofrecer servicios de creación de dietas personalizadas para gente que quiere perder peso
Quiero crear una plataforma dónde poder subir vídeos personalizados de ejercicios y dietas para mis clientes, con un pago mensual
Quiero crear formaciones en vídeo o en PDF para que la gente aprenda sobre nutrición, hábitos, y cómo construirse sus dietas personalizadas
Si aún no tienes “este detalle” de lo que quieres hacer, aún tienes trabajo por hacer.
En el ejemplo de estrategias de negocio, por ejemplo, podría:
Quiero ofrecer servicios de consultoría 1:1 a través de videollamada con pequeñas empresas que necesitan escalar su negocio o emprendedores que quieran empezar su negocio
Quiero crear una comunidad de emprendedores para que entre todos nos podamos ayudar en la creación de negocios
Quiero crear una newsletter para compartir conocimientos sobre negocios online y monetizarlo con patrocinios o asesorías personalizadas.
Bueno, creo que se entiende la idea…
Vamos a ver cómo conocemos las necesidades de nuestros potenciales clientes para crear una oferta acorde al mercado.
Está claro que antes de lanzar cualquier cosa, tenemos que conocer un poco las necesidades de nuestros potenciales clientes.
No serás el primero ni el último que cree algo porque te gusta y después nadie lo necesite. Bienvenido al 90% de las start-ups que se crean…
Métodos para conocer a tu audiencia y sus necesidades:
Investiga en redes sociales
Mira alguien que se dedique al sector que quieres entrar, y mira en los comentarios de sus fotos/videos. Hay mucha gente pidiendo cosas o quejándose de cosas.
Busca keywords específicas en los buscadores sobre ese tema y encontrarás mogollón de quejas, agradecimientos o en general, comentarios. Allí hay muchas necesidades…
Pregunta a la gente
A veces, es tan fácil como preguntar. Puede ser en las mismas redes sociales con encuestas o físicamente a gente por la calle o en locales dónde haya gente interesada en el tema. Por ejemplo, en el tema de nutrición, el mejor lugar es el gimnasio. Otra buena opción es ir a universidades dónde se estudie sobre el tema.
Mírate hace unos años
Tu “yo” de hace años sería un buen público objetivo.
En general, analizar los problemas que tuviste tu para empezar en cualquier tema acostumbra a ser un buen análisis. Pregúntate qué problemas tenías entonces, qué necesitabas y no encontrabas, qué era muy caro y no podías permitirte, que te hubiera gusta aprender antes…
Todo eso son cosas que puedes hacer.
Al final y al cabo, crear un negocio exitoso se resume en:
Ayudar a la gente en algo.
Es tan simple como eso.
Tienes que solucionar un problema a la gente.
Lo más típico para vender es:
Ganar o ahorrar tiempo
Ganar o ahorrar dinero
Estar mejor física o mentalmente
Tener éxito laboralmente o socialmente
Si consigues que tu cliente consiga algo de esto, te pagará.
En la siguiente edición hablamos más en detalle de los deseos velados.
Esos deseos profundos que la gente tiene y por la que compra.
Esto es el emprendimiento y sus cosas…
Víctor
Recursos extra: Existen webs que comparten ideas de negocio y de negocios que ya han tenido éxito para poder replicar. Aquí te comparto tres de ellas:
The Open Projects (ES)
Indie Hackers (ENG)
Starter Story (ENG)