¿Cómo ha ido el lanzamiento de mi comunidad privada?
Build in public, números, resultados, expectativas...
Primero de todo, por si no sabes qué es esto del club.
El Club del Dinero es una comunidad privada para inversores y emprendedores que quieren rodearse de gente como ellos y aprender de gente más experimentada en diferentes ámbitos.
No solo se trata de dinero, de hecho, el objetivo es el desarrollo personal y profesional, la mejora constante y con ello, el aumento de ingresos y patrimonio.
Bueno, aquí tienes todo explicado: clubdeldinero.vip
Ahora sí, vamos con el lanzamiento.
El lanzamiento tuvo lugar del 1 al 10 de octubre.
Sinceramente, llevaba desde verano queriendo lanzarlo, pero entre viajes y que dejaba el piso y me venía a vivir a Bali, no quería más follones, así que lo dejé para cuando ya estuviera un poco asentado en Bali.
Algo de lo que me arrepiento es de no haberlo lanzado antes.
Tuve la idea hace mucho tiempo, estuve demasiado tiempo perfeccionándola y podría haberlo lanzado antes de verano, pero bueno, lección aprendida: lanza rápido.
Set-up
La comunidad está creada con:
Typedream para la web
Discord como core de la comunidad
Zoom para las masterclass
Lemon Squeezy para la pasarela de pago
Mailerlite para los emails
Coste de todo esto: 30€/mes
La promoción se hizo a través de:
Newsletter Invierte Joven con 9.000 suscriptores activos
Twitter de Invierte Joven y Victor Garcés
Canal de Telegram de la Comunidad Invierte Joven
Colaboraciones con otros creadores de contenido
Vamos con cada uno de los canales:
#1 Newsletter Invierte Joven
Hice un total de 8 emails de lanzamiento con la siguiente estructura
Presentación del Club y mostrar la importancia del entorno
Hablar de pagar por rodearte de gente (el que mejor funcionó)
Mostrar en detalle cómo en el club conectas con otros
Quitar la idea de que Twitter es una comunidad
Mostrar la diferencia entre formación gratis e información pagada
Incentivar al emprendimiento para los que solo invierten
Respuesta a preguntas frecuentes
Último aviso y mostrar el cambio de paradigma de tener una buena relación con el dinero
Todos estos temas están seleccionados de forma minuciosa porque eran objeciones o puntos de dolor de la gente, y eran un buen motivo para entrar en el club.
Los puntos de dolor de la gente son:
No tienen nadie con quien hablar de dinero y negocios
Hay mucho contenido en internet, pero es muy difícil no caer en vendehumos o en contenido sin valor
No tienen un mentor o alguien que les acompañe
Las objeciones de la gente son:
Porque debería pagar por el club, si en X ya hablo con gente
Porque debería pagar por el club si en internet hay mucho contenido gratis
Porque debería emprender si ya tengo un trabajo
Todo esto se contestaba y se solucionaba en los emails.
#2 Twitter
En Twitter opté por algo diferente a lo normal.
Antes de lanzar, estuve un tiempo publicando sobre el valor de rodearte de gente, preguntaba a la gente si tenían con quién hablar, qué necesitaban… de esa forma dejaba en el aire todos esos problemas para después solucionarlos.
Para la promoción creé:
2 hilos largos explicando en detalle todo lo que era y ofrecía, y para quién estaba enfocado. Pedí a colaboradores y amigos creadores de contenido que me ayudaran con un RT para llegar a más gente
10-15 memes que creé para promocionarlo de una forma diferente
Sinceramente, me gustó mucho crear los memes y no eran simples memes para reir, eran memes que mostraban los beneficios de permanecer en el club, la diferencia entre estar dentro y no estarlo, etc.
Aquí te dejo dos que me gustan mucho: Sparrow, DiCaprio, gatito, niña terrible. Quizá el del gatito sí que es simplemente por las risas… pero el resto tienen un mensaje detrás, ¿los captas todos?
Los primeros días, y cuando ya había un poco de movimiento, también publiqué alguno donde se veía un poco qué había dentro y cómo la gente ya empezaba a interactuar. Esto creaba FOMO (Fear of Missing Out). Como este. Esto también ayudaba a la gente a “materializar” lo que era el Discord y la comunidad.
Truco: en vez de poner el enlace, muchas veces ponía la cuenta de Twitter (X) del club, ya que Twitter penaliza enlaces externos. Creo que ayudó bastante esto.
#3 Telegram
Aquí no hay mucho que contar. Promocioné en un grupo de 200 personas la comunidad, un grupo de personas que ya me había comprado antes algún infoproducto, por lo que era más fácil que me volvieran a comprar, ya que ya tenía su “confianza”.
#4 Colaboraciones con creadores de contenido
Aquí tampoco hay mucho que contar. Personas que venían a hacer una masterclass y amigos que me apoyaban me hicieron algún RT, comentaron y compartieron el lanzamiento para ayudarme, como yo he hecho y haré por otros.
Tener contactos y amigos que te impulsan y quieren que crezcas de forma incondicional es mágico.
Ahora, la pregunta: ¿Por qué el lanzamiento son 10 días y luego cierras? ¿Por qué no dejarlo siempre abierto para que vaya entrando gente siempre?
Cuando acabas de empezar, hay muchísimo trabajo en la comunidad: gestión, acompañamiento, dinamización, creación de contenido, etc.
Y como ya comenté en los emails: o te dedicas a vender y promocionar, o te dedicas a crear contenido, gestionar y mejorar.
Y quiero crear la mejor comunidad de inversores y emprendedores, y ayudar a mogollón de gente a ser más feliz y tener más dinero para que viva la vida que quiere, y no puedo dedicarme a ello si tengo que vender todo el día.
Así que, la estrategia es:
Abrir las puertas cada 3 meses y vender durante 7-10 días para que entre gente, y el resto del tiempo, dedicarme a aportar, crear y ayudar a todos los miembros.
Cuando tenga un buen producto (en este caso, una comunidad), la gente vendrá sola por recomendación, así que a largo plazo es mucho mejor, créeme.
Por último, si abres y cierras, creas FOMO (Fear of Missing Out) por querer entrar y no perdérselo. Si está siempre abierto, lo vas posponiendo porque sabes que podrás entrar en cualquier momento. En este caso, iré subiendo los precios, así que hay presión por entrar cuanto antes.
Bueno, que me he liado mucho.
Los números:
Miembros de pago: 52
Planes comprados: 50% lifetime, 38% trimestral, 12% anual
Facturación total: +6.000€ (luego hay una parte recurrente)
Estoy contento con los resultados, 50 era mi objetivo “realista”, 100 era el objetivo “ambicioso”.
El 50% de esa facturación no es recurrente, ya que son de los miembros lifetime, esos que pagan una vez y tienen acceso de por vida.
El plan lifetime no es muy rentable a largo plazo, ya que no genera un pago recurrente, pero ayuda a crear la base de la comunidad (personas que nunca se irán) y premia a los early adopters con un precio muy bueno.
El plan trimestral es más caro que el anual (15€/mes vs 10€/mes), pero la idea es que los trimestrales que quieran quedarse, se pasen al plan anual.
El plan lifetime no volverá a estar disponible, solo ha sido para el primer lanzamiento, así que a partir de ahora, los siguientes precios serán mensual o trimestral y anual.
Y no lo he comentado, pero cada 3 meses, el precio de la comunidad subirá, pero únicamente para los nuevos miembros, los que ya han entrado, siempre se les mantendrá el precio.
¿Por qué?
Porque cada vez habrá más valor dentro.
Cada vez habrá más gente.
Cada vez habrá más masterclass.
Cada vez la gente dentro será mejor.
Solo por eso, y también para premiar a los que acceden antes, ya tiene que subir el precio.
Pero aunque lo vaya subiendo, será poco comparado con el valor que hay dentro.
Recuerda siempre que el precio tiene que ser mucho menor al valor aportado.
Para que algo funcione y la gente esté contenta, tienes que “sobre entregar”, dar mucho más de lo que pagan.
Extra: también hice un descuento exclusivo para los que me habían comprado ya o me habían ayudado a crear la comunidad respondiendo a una encuesta. Era un 20% de descuento. Esto también es solo para esta vez.
Por último, comentar que estoy muy contento con lo creado hasta el momento.
Hay gente muy guay dentro, hay gente muy experimentada con mucho capital y hay otros que están empezando, pero tienen muchas ganas.
Hay unos que ya tienen negocios y otros que quieren y hay algunos que invierten como expertos y otros que ahora empiezan.
Creo que, en parte, esa es la gracia, diversidad.
También hay doctores, enfermeros, ingenieros, gente de marketing, artistas…
¡Mola mucho!
Reflexión: ganar dinero está bien, y en parte es porque hago esto y todo lo demás que hago, pero antes de eso y el motivo por el que empecé todo es otro.
Es poder ayudar a la gente, poder cambiar la vida de las personas.
Es sentirme realizado y sentir que aporto algo al mundo.Quiero dejar el mundo mejor de lo que me lo he encontrado.
Y esa sensación es mucho mejor que el dinero.
Pero hacer eso, viene de la mano con ganar más dinero, que no te quepa ninguna duda.
Bueno, ya vale por hoy, que esto se ha alargado demasiado.
Volveré a compartir en 3 meses los resultados del próximo lanzamiento.
Siguiente objetivo:
- Realista: 100 miembros
- Ambicioso: 140 miembros
Vamos a luchar por crecer, aportar y mejorar.
Esto es el emprendimiento y sus cosas.
Víctor Garcés